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中国婴童网专访韵味妈妈王辉:黄金三角修复理论 给妈妈最精致的呵护

采访嘉宾:王辉  发布时间:2019-5-7 15:46:39

观点前言

2019年4月27日,第二十九届京正北京展在中国国家会展中心拉开了帷幕,此次的“婴童盛宴”持续三天,韵味妈妈也携旗下系列产品参加了此次展会。中国婴童网记者采访到了韵味妈妈总经理王辉女士,王总向我们介绍详细了韵味妈妈在产品和渠道营销上的独特之处,让我们一起来看一看吧!

    王总您好!非常荣幸能够采访到您。首先您给我们介绍一下韵味妈妈以及它的发展历程。

秒速快三  韵味妈妈源于1999年,是专业的产康品产后以及修复行业实战专家。韵味妈妈是一家集母婴护理、产后恢复、技术培训、产品生产研发为一体化的专业母婴护理集团,源于1999年,总部成立于北京,开创了中国孕产修护专业服务先河,成为整个行业的奠基人和探索者。从最早的孕产美容出发,韵味妈妈通过多年来学习和引进国际先进设备、技术、专家,并与中国传统孕产修护技艺结合,品牌日渐成为行业专业代名词。

  韵味妈妈主要服务包括产后妈妈的产后修复、健康管理、美丽定制三大板块。韵味妈妈05年在北京做了第一家直营店,到现在为止也有14年的时间了。目前韵味妈妈旗下拥有十余家直营门店、整形医院、光电抗衰中心和IM商学院全国连锁门店突破500家,可以更好地服务于全国的妈妈。

    这次参加京正北京展,韵味妈妈都带来了哪些产品参展呢?您能否为我们简单地介绍一下?

  这次参展,我们主要带来了专门针对产后恢复、母婴护理等一系列产品以及我们专业产康的设备。其实韵味妈妈的产后修复是一个服务项目,和零售类的产品有些不一样,我们是产品、设备还有技术手法缺一不可的。

  在孕产修复方面,韵味妈妈围绕产前期调理、哺乳期护理、停乳期修复,形成3大阶段,16大系列,开发近百种单项服务和产品。聚焦宝妈胸部、面部、私密地带,提出黄金三角修复理论,涉及内表型三位一体,让万千宝妈获得第二春,成为人人羡慕的健康辣妈。

    相信面对韵味妈妈的创新产品和服务,有很多客户想要跟韵味妈妈有更多的接触与合作。目前韵味妈妈在市场的发展情况如何?未来韵味妈妈在渠道布局又做了哪些规划?

  韵味妈妈已经拥有遍及全国的销售网络,成功为广大女性消费者解决了众多健康问题。

  目前韵味妈妈的渠道建设主要有两个方面。一个渠道是产后宝妈的创业人群。他们可能之前没有做过生意,但因为当了妈妈之后,从自己身上看到了产后修复的需求,从而发现了这个非常好的市场。同时,他们也对产后修复这个事业比较认可,希望能服务于更多的妈妈。第二个渠道就是咱们母婴渠道。比如母婴店、月子会所,还有一些专业的产康中心,也会跟我们进行合作。

  另外韵味妈妈为满足消费者多元化、多层次的需求,也在积极构建母婴生态圈。将包括新老用户、行业伙伴、母婴店、月子会所、妇幼保健院等一系列与母婴群体需求结合紧密的组织联系在一起,依托韵味妈妈这一桥梁推出更多服务,打通多维一体生态链条。

近两年,随着消费升级,孕产妇护理越来越受到消费者的接受与重视。您是如何看待这类细分市场的发展趋势和市场空间? 

  其实早在2015年国家对二胎正式开放,中国每年就新增了3000万妈妈,二胎政策的开放,会明显拉升二三四线城市的出生率,而且随着消费者消费理念日趋成熟,家庭健康支持的比例快速增长,放开全面二孩,实际放开的是一个合共3000亿元的母婴市场。85后、90后成为孕育人群的主力军,新生代妈妈对“美丽”的追求及对自身健康的关注,也相应延伸至宝宝出生以后,这为我们产后修复项目提供了广阔的土壤。

秒速快三  但是目前市面上的产康服务项目有些杂乱,价位也是有高有低、良莠不齐,孕产康细分市场还处于一个初期、较为混乱的状态。有很多母婴店选择了产康项目,但是真正开展的时候才发现,经营起来没有自己想象的那么简单;还需要一个良好的运营模式、员工的技术培训以及线上线下拓展客源的方式等等,这些都很重要。

  韵味妈妈一直积极地在产康的细分市场蓝海中不断探索出属于韵味妈妈的道路,就是在不断的摸索中,我们发现其实问题的根源,还是要回归到服务本质。过于花俏的营销只能是让消费者眼花缭乱的同时,自己作为经营者也会越来越艰难的。于是我们专注产后恢复和母婴健康管理,致力为女性健康提供优质的服务,让顾客得到一个非常明显的产后康复、健康美丽的蜕变!

    对于韵味妈妈接下来的发展,又有着怎样的规划和目标呢?

  在市场的布局方面,韵味妈妈进一步围绕用户需求,围绕产后妈妈的功能和情感需求,打造产品、为中国的年轻妈妈提供超乎预期的服务和体验,这也是韵味妈妈品牌成立10多年以来不断坚持专业、专注用户体验的体现。

  在品牌推广上,韵味妈妈也遵循用户的习惯,进一步打通线上线下场景,不以渠道进行割裂的推广,而是以品牌的整体影响力去影响年轻用户的心智,以事件和活动作为突破口拉近距离。我们对品牌的塑造将更加具有人格魅力,通过理性的科普内容加上感性的情感共鸣,吸引更多年轻妈妈。

  未来,韵味妈妈的目标是要做一个百年的品牌。伴随新妈妈一起成长,真正做到帮助更多的家庭、服务更多的妈妈,成就更多的员工。

    非常感谢王总百忙之中抽出时间接受我们的采访,让我们对韵味妈妈这个品牌的形象,产品的特色有了深入的了解。

  感谢中国婴童网对韵味妈妈的采访,我们将继续探索,为用户提供更优质的产品和服务。

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